Кофеин подстегивает покупать больше

Кофеин является самым популярным стимулятором в мире и потребляется ежедневно значительной частью населения мира в виде кофе, чая, газированных напитков и энергетических напитков. Любители кофе часто делают покупки в Интернете и в обычных магазинах сразу после или во время употребления кофеина. Этому также способствует растущее число кофеен и наличие в некоторых розничных магазинах кофе-баров, предлагающих бесплатные напитки с кофеином. Исследователи изучили, как потребление кофеина перед покупками влияет на покупательское поведение. Результаты серии экспериментов, проведенных в полевых условиях (в нескольких розничных магазинах в разных странах) и в лаборатории, показывают, что употребление напитков с кофеином (по сравнению с напитками без кофеина) перед покупками повышает импульсивность с точки зрения увеличения количества покупаемых товаров и более высокие расходы. Этот эффект сильнее для «высокогедонистических» продуктов и ослабляется для «низкогедонистических» продуктов. Эти результаты важны для менеджеров, чтобы понять, как внешне не связанное поведение (например, потребление кофеина) в магазине и/или рядом с ним влияет на расходы. С точки зрения потребителя, хотя умеренное потребление кофеина положительно влияет на здоровье, оно также может иметь непреднамеренные негативные финансовые последствия с точки зрения расходов. Следовательно, потребители, пытающиеся контролировать свои импульсивные расходы, должны избегать употребления напитков с кофеином перед покупками.

Источник: статья от 11.06.2022